E-Commerce - Rückgrat des deutschen Mittelstands
Bedürfnisgerechte Transaktionsberatung für den E-Commerce Sektor von echten Spezialisten.
Wir bieten ein speziell auf den Bereich E-Commerce zugeschnittenes Beratungsangebot. Damit können wir den Besonderheiten dieser Branche gerecht werden und erzielen herausragende Ergebnisse.
Wir nutzen unsere Expertise, um Standards in der mittelständischen M&A-Beratung zu setzen. Für unsere Mandanten bedeutet dies: Eine verkürzte Prozessdauer und nachweislich verbesserte Transaktionsparameter.
- Unternehmensverkauf
- Unternehmensvermittlung
- Unternehmenskauf
- Buy & Build
- Fundraising
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- Buy & Build
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Unsere Services
Unser umfassendes Dienstleistungsangebot für den Bereich E-Commerce
Unsere Exit Readiness Beratung stellt sicher, dass du optimal auf einen Verkaufsprozess vorbereitet bist und maximiert den Verkaufspreis für dein Unternehmen. Wir analysieren deine Firma umfassend, identifizieren Stärken und Schwächen und entwickeln Strategien zur Wertsteigerung. Hierbei nutzen wir unsere jahrelange Erfahrung im E-Commerce Sektor, unser umfassendes Wissen über die möglichen Käufer und deren spezifische Anforderungen an Ihre Zielunternehmen, um dein Unternehmen auf den Punkt vorzubereiten.
Wenn du den Verkauf deines E-Commerce-Unternehmens planst, sind wir mit unserer individuellen Beratung für dich da. Wir begleiten dich durch den gesamten Prozess: angefangen bei der Analyse deines Unternehmens, der Identifikation potenzieller Kaufinteressenten und der Erstellung eines detaillierten Exposés, bis hin zur Ansprache der Interessenten, der Bereitstellung der erforderlichen Dokumente, dem Einholen indikativer Angebote und dem Management der Due Diligence. In den Verhandlungen unterstützen wir dich bei der Ausarbeitung der kaufmännischen Vertragsbedingungen (inklusive des Kaufpreises) bis zum Vertragsabschluss beim Notar.
Wenn du bereits Erfahrungen mit dem Verkauf von E-Commerce Unternehmen hast, eignet sich unsere Vermittlungsdienstleistung. Wir helfen dir bei der Erstellung eines kleinen Teasers zu deiner Firma und bei der Bereitstellung der wichtigsten Unterlagen. Im Anschluss stellen wir dich (anonym) den geeigneten Käufertypen aus unserer mehreren hundert Käufer umfassenden Datenbank vor - selbstverständlich in enger Abstimmung mit dir. Den Ablauf des Transaktionsprozesses und die Verhandlungen liegen anschließend vollständig in deiner Hand.
Wenn du dein E-Commerce-Unternehmen durch strategische Zukäufe erweitern möchtest, sind wir der richtige Partner für dich. Wir suchen gezielt nach passenden Unternehmen, die deinen Vorstellungen entsprechen, und begleiten dich durch den gesamten Kaufprozess. Seit vielen Jahren arbeiten wir mit institutionellen Investoren zusammen und haben in diesem Zusammenhang die Ansprache möglicher Zielunternehmen optimiert. Außerdem haben wir erhebliches Know-How in der vertraglichen Strukturierung erlangt, sodass wir dein Kaufvorhaben besonders eigenkapitaleffizient ausgestalten können.
Als Verantwortlicher für eine Buy & Build Plattform oder ein Rollup im E-Commerce kannst du durch unsere Unterstützung deinen Dealflow signifikant verbessern. Wir haben erfolgreich eine Vielzahl solcher Vorhaben begleitet und den Prozess entsprechend optimiert - von der Identifikation bis zur Ansprache und dem langfristigen Management möglicher Targets. So kannst du dich zu 100% auf die Deal Execution und die Post Merger Integration fokussieren.
Dein E-Commerce-Unternehmen benötigt Fundraising? Wir helfen dir bei dem gesamten Prozess: von der Vorbereitung des Fundraisings und der Erstellung eines Business Plans, über die richtige Darstellung in einem professionellen Pitch Deck, bis hin zur gezielten Investorenansprache. Diesen Teil können wir auf Wunsch (insbesondere bei Pre-Seed und Seed-Runden) vollumfänglich im Hintergrund darstellen. Auch während der Vertragsverhandlungen können wir wertvolle Unterstützung liefern, damit du dich auf die Skalierung deines Unternehmens fokussieren kannst.
EM² in Zahlen
Erfahrung
0
+ Jahre
Transaktionen
0
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Erfolgsquote
>
0
%
Volumen
> €
0
M
Multi Channel E-Commerce: Wie ein profitables und schnell wachsender Mittelständler mit unserer Hilfe den richtigen Käufer gefunden hat.
Nach mehreren Jahren als erfolgreicher E-Commerce Unternehmer, wollt Nils seine Anteile an der innovativen Nahrungsergänzungsmittel-Firma #sinob gerne an einen geeigneten Nachfolger veräußern. In diesem Zusammenhang durften wir ihn umfangreich beraten, angefangen mit der operativen Optimierung der Gesellschaft, über die Ansprache möglicher Käufer, bis hin zur kommerziellen Verhandlung der Kauf- und Abtrittsverträge. Nicht zuletzt aufgrund der Komplexität, insbesondere durch die pan-europäische Multi Channel Strategie, konnten wir unsere große Expertise bei Transaktionen im Onlinehandel ganzheitlich zum Vorteil unseres Kunden nutzen.
Multi Channel E-Commerce
Als ich überlegte, meine Anteile an der #sinob GmbH zu veräußern, wusste ich, dass ich eine umfangreiche Beratung benötigen würde. Wichtig war mir dabei vor allem, dass die Beratung über eine nachweisliche Expertise im Online-Handel und in der Nahrungsergänzung verfügt. Gleichzeitig wollte ich unbedingt auf ausgewiesene Transaktionsexperten zurückgreifen, sodass ich schnell bei EM² Consulting gelandet bin. Rückblickend habe ich alles richtig gemacht, sodass ich das gesamte Team bereits mehrfach empfohlen habe.
Nils Eiffler
Ex-Geschäftsführer #sinob GmbH
BLOG
Insights für erfolgreiche Transaktionen
Unternehmensnachfolge
- April 16, 2024
- 5 Min Read
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Was müssen Sie bei Transaktionen von Dienstleistungsunternehmen beachten
Häufige Fragen
Welche Käufer gibt es für den Kauf meines E-Commerce Unternehmens?
E-Commerce-Unternehmen können an verschiedene Käufergruppen verkauft werden. Strategische Investoren aus der gleichen Branche sind oft auf der Suche nach Übernahmen, um ihre Marktposition zu stärken oder ihr Sortiment zu erweitern. Institutionelle Investoren, wie Private Equity Fonds und Family Offices, sind ebenfalls wichtige Interessenten. Eine weitere typische Gruppe, sind sogenannte E-Commerce Rollups wie in Deutschland beispielsweise Berlin Brands Group, sellerX oder Razor. Abschließend gibt es noch Privatpersonen und erfahrene Manager, die im Rahmen eines Management Buy In Anteile erwerben und häufig auch die Geschäftsführung übernehmen möchten.
Welche Expertise hat EM² Consulting bei E-Commerce Transaktionen?
Wir haben einen hervorragenden Track Record bei Transaktionen im Dienstleistungssektor. Eine Vielzahl unserer bisherigen Mandate stammte aus den Segmenten IT Beratung, Industriedienstleistung, medizinische Dienstleistungen, technische Gebäudeplanung und Unternehmensberatung. Sprechen Sie uns gerne auf konkrete Referenzen an.
Was unterscheidet eine Transaktion eines E-Commerce Stores von anderen Unternehmenstransaktionen?
Eine Transaktion eines Dienstleisters fokussiert sich stärker auf immaterielle Vermögenswerte wie Kundenbeziehungen und Mitarbeiterwissen, während andere Transaktionen oft greifbare Vermögenswerte wie Maschinen und Immobilien umfassen. Dies hat Einfluss auf alle Bestandteile des Verkaufsprozesses, von der Wahl des richtigen Käufers, über die Inhalte der Sorgfaltsprüfung (Due Diligence), hin zur Bewertung des Unternehmens.
Wie muss ich mir die Zusammenarbeit mit EM² Consulting vorstellen?
Das ist stark davon abhängig, welches Serviceangebot Sie gerne nutzen möchten. Wir bieten Ihnen dabei, von der reinen Vorstellung Ihres Unternehmens in unserem Netzwerk an Kaufinteressenten, bis zur vollständigen Beratung und Unterstützung bei der konkreten Verhandlung der Kaufverträge ein umfangreiches Spektrum kommerzieller Unterstützung.
Unabhängig von der genauen inhaltlichen Arbeit können Sie jedoch ein ausgesprochenes Maß an Professionalität erwarten. Über den gesamten Prozess hinweg haben Sie außerdem einen Ansprechpartner, der inhaltliche Rückfragen beantwortet und die Komplexität eines Verkaufsprozesses für Sie reduziert.
Unabhängig von der genauen inhaltlichen Arbeit können Sie jedoch ein ausgesprochenes Maß an Professionalität erwarten. Über den gesamten Prozess hinweg haben Sie außerdem einen Ansprechpartner, der inhaltliche Rückfragen beantwortet und die Komplexität eines Verkaufsprozesses für Sie reduziert.
Welchen Kaufpreis kann ich für mein E-Commerce Unternehmen erwarten?
Den Wert deines Onlineshops zu bestimmen, ist komplex und kann nicht pauschal erfolgen. Die Multiplikatoren-Methode bietet eine erste Orientierung, indem das Betriebsergebnis mit einem spezifischen Branchenfaktor multipliziert wird. Es erfordert jedoch die Expertise eines erfahrenen Transaktionsberaters, um den genauen Faktor zu ermitteln und die Besonderheiten deines Unternehmens zu identifizieren, die einen höheren Unternehmenswert rechtfertigen. Schlussendlich muss der Wert dann am freien Markt erzielt werden – das heißt, du musst in einer Verhandlung mit dem Käufer argumentativ bestehen. Bei diesem Gesamtprozess unterstützen wir dich gerne.
Was ist der Unterschied zwischen dem Wert meines Webshops und dem Kaufpreis den ich erwarten kann?
Der Kaufpreis (Equity Value) ist der Betrag, den du als Verkäufer tatsächlich bekommst, und berücksichtigt dabei Schulden und verfügbare Liquidität im Webshop. Im Gegensatz dazu betrachtet der Unternehmenswert (Enterprise Value) den gesamten Wert des Unternehmens, unabhängig davon, wie es finanziert ist.
Sind Earn Outs beim Verkauf eines E-Commerce Unternehmens üblich?
Die Antwort ist oft “Ja”, obwohl es natürlich von den genauen Transaktionsbedingungen abhängt. Im E-Commerce gibt es oft erhebliche Risiken wie die Abhängigkeit von großen Plattformen und gesamtwirtschaftlichen Schwankungen. Diese Risiken können den Umsatz und die Marktstabilität erheblich beeinflussen. Um diese Unsicherheiten zu minimieren und überhöhte Preise zu vermeiden, setzen Käufer häufig auf Earn-Out-Vereinbarungen, bei denen ein Teil des Kaufpreises an bestimmte Bedingungen geknüpft und später ausgezahlt wird.
Was verstehe ich unter einem Vendor Loan (Verkäuferdarlehen)?
Dahinter verbirgt sich ein Darlehen, das Sie dem Käufer im Rahmen des Erwerbs gewähren. Gerade bei Transaktionen mit einem klassischen Nachfolger, der nicht über das Kapital verfügt, wie ein institutioneller Investor, ist das ein gern gewähltes Mittel. Auch für Sie als Verkäufer kann ein solches Darlehen durchaus eine interessante Anlageklasse darstellen. Wichtig ist hierbei jedoch unter anderem, eine angemessene Verzinsung eine klar geregelte Rückzahlung (inkl. Vorrangigkeit gegenüber der Eigenkapitalinvestition des Käufers.